Less is more.

少就是多。

這句話也許很多人都聽說過，雖然它是由建筑大師邁耶所提出的，但它卻最終影響到了很多行業(yè)。很多大品牌營銷成功，大都是因?yàn)樽⒁獾搅诉@句話。

講的具體一點(diǎn)，這句話的意思就是品牌表達(dá)的內(nèi)容要少而專一。

我們看藍(lán)翔技校的廣告：“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國山東找藍(lán)翔。”乍一看覺得挺俗的，但從品牌營銷的角度來看，藍(lán)翔技校其實(shí)是一個(gè)非常正面案例。藍(lán)翔要表達(dá)的就一個(gè)意思：學(xué)挖掘機(jī)就來找藍(lán)翔。它已經(jīng)牢牢的把挖掘機(jī)的這個(gè)標(biāo)簽捆綁在自己身上了。

雖然藍(lán)翔只抓住了一個(gè)“挖掘機(jī)”的標(biāo)簽，看起來很少，但當(dāng)人們提起任何和挖掘機(jī)有關(guān)的話題時(shí)，都會想到藍(lán)翔，從這一點(diǎn)來說，藍(lán)翔抓住的其實(shí)很多。這也就是為什么我們說“少就是多”。

除了藍(lán)翔，一些知名品牌也遵循了這個(gè)規(guī)律，例如大家熟悉的還有海飛絲，它抓住的標(biāo)簽是“去屑”；王老吉，它抓住的是“去火氣”。

這些知名的品牌，大家如果想去探討他營銷上的成功，如果真的去研究的話，你會發(fā)現(xiàn)他們只做好了一件事，那就是選好一個(gè)差異化定位，然后聚焦在這一點(diǎn)上去做營銷，在一厘米的地方做到一公里深。

現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太迅速，我們的渠道太多，大家的這種創(chuàng)新的方向和點(diǎn)太多，很多人覺得說我這里可以創(chuàng)個(gè)新，那里可以創(chuàng)新，太貪圖技巧，反而喪失了這種摁著一點(diǎn)直接打下去，直到把它給打透的這種勁頭。很多品牌最終沒有做大做強(qiáng)，往往也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，非?？上?。