月活破億，每日產(chǎn)生筆記曝光100億次，小紅書(shū)憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來(lái)了聲量增長(zhǎng)與利益轉(zhuǎn)化。那么，在匯聚了3000萬(wàn)+創(chuàng)作者的小紅書(shū)平臺(tái)上， 品牌如何才能挑選出最會(huì)種草的博主？博主又該如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)才能獲得品牌方的青睞？

01 小紅書(shū)博主的流量真相

小紅書(shū)對(duì)于賬號(hào)的數(shù)據(jù)管控非常嚴(yán)格，刷量、作假等行為都會(huì)受到平臺(tái)的嚴(yán)厲打擊，輕則限流、刪除筆記，重則導(dǎo)致禁言、封號(hào)。無(wú)論是去年的“啄木鳥(niǎo)”計(jì)劃，還是不久前的“臻美行動(dòng)”，都彰顯出平臺(tái)打造真誠(chéng)的內(nèi)容生態(tài)的決心。

那小紅書(shū)博主該如何獲取平臺(tái)的流量推薦？單篇筆記需要產(chǎn)生多少的曝光和互動(dòng)量才算爆文呢？

在基于真實(shí)的原則上，博主筆記通過(guò)平臺(tái)審核后發(fā)布，會(huì)被平臺(tái)打上一系列標(biāo)簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中所提到的關(guān)鍵詞等信息則成為平臺(tái)標(biāo)簽的重要來(lái)源。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

在推送給一些用戶(hù)后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)筆記的互動(dòng)量來(lái)給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶(hù)，這個(gè)評(píng)分體系在小紅書(shū)內(nèi)部稱(chēng)為CES。

因此，小紅書(shū)博主需要持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容，得分越高，才能不斷被推薦，獲得平臺(tái)更多、更久的流量，以及更多用戶(hù)的關(guān)注與分享。

我們整理了7月小紅書(shū)創(chuàng)作者排行榜中商業(yè)筆記互動(dòng)量最高的前100名博主，通過(guò)數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)了如下特征：

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

TOP100中，腰部達(dá)人的占比最高，達(dá)39%，初級(jí)達(dá)人第二，占比為28%，兩者合計(jì)占比為67%。在小紅書(shū)去中心化的流量邏輯下，腰初部達(dá)人所能產(chǎn)生的筆記互動(dòng)并不亞于頭部達(dá)人，其高粉絲粘性非常利于預(yù)算有限、追求性?xún)r(jià)比的品牌種草。

此外，創(chuàng)作者平均商業(yè)筆記互動(dòng)量占比顯示，均篇商業(yè)筆記互動(dòng)量在5000以上的創(chuàng)作者占比高達(dá)61%，0-1000的僅占10%，而其中最低的筆記平均互動(dòng)量也有449。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

事實(shí)上，用戶(hù)對(duì)商業(yè)筆記的接納程度相對(duì)普通的種草筆記較低，但在平臺(tái)對(duì)真誠(chéng)內(nèi)容的鼓勵(lì)之下，基于真實(shí)的使用場(chǎng)景和親身感受，品牌與博主之間實(shí)現(xiàn)高度內(nèi)容共創(chuàng)，更利于提升用戶(hù)體驗(yàn)，收割精準(zhǔn)流量。

02 高度內(nèi)容共創(chuàng)，收割精準(zhǔn)流量的三大秘訣

小紅書(shū)用戶(hù)接收內(nèi)容信息的入口分為四種：關(guān)注頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、附近的推薦筆記、以及主動(dòng)搜索。

這其中，主動(dòng)搜索的用戶(hù)消費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈，其次為關(guān)注頁(yè)，要抓住這幾個(gè)關(guān)鍵性流量，品牌與達(dá)人的合作便不再是簡(jiǎn)單的交付動(dòng)作。

圖｜用戶(hù)消費(fèi)意愿

一、流量關(guān)鍵詞結(jié)合搜索廣告

品牌在投放博主時(shí)可以通過(guò)小紅書(shū)熱詞數(shù)據(jù)擬定推廣內(nèi)容方案，給予博主一定的關(guān)鍵詞建議。踩中熱詞才有機(jī)會(huì)在用戶(hù)搜索頁(yè)面和發(fā)現(xiàn)頁(yè)中展示，品牌才能獲得曝光增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化。

如創(chuàng)作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都與母嬰品牌袋鼠媽媽的商業(yè)筆記合作，一共涵蓋了16個(gè)熱搜詞和5個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽，為產(chǎn)品曝光獲得了巨大的流量來(lái)源。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

再通過(guò)品牌分析查看袋鼠媽媽對(duì)小紅書(shū)搜索結(jié)果中的熱搜詞投放，均是“產(chǎn)后修復(fù)”、“妊辰紋”相關(guān)詞匯，配合達(dá)人筆記全方位強(qiáng)勢(shì)種草，收割用戶(hù)心智。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

二、核心賣(mài)點(diǎn)凸顯

品牌投放產(chǎn)品種草筆記時(shí)，切忌什么功效都想突出，否則容易適得其反，無(wú)法聚焦用戶(hù)認(rèn)知。

一個(gè)懂用戶(hù)心理和內(nèi)容創(chuàng)作的品牌，在向小紅書(shū)博主傳達(dá)Brief時(shí)便會(huì)在其中標(biāo)明本次推廣的目標(biāo)和產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，大程度上輔助博主生產(chǎn)內(nèi)容，為其提供資源，從而更好的與用戶(hù)對(duì)話(huà)。

圖｜HFP小紅書(shū)推廣Brief

以HFP的小紅書(shū)推廣Brief為例，內(nèi)容中品牌圍繞產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)“美白”展開(kāi)，并給予了博主一定的形式方向選擇和創(chuàng)作空間。

三、博主個(gè)人創(chuàng)意融合

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的品牌方來(lái)說(shuō)，博主的粉絲量絕不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。能將個(gè)人特色創(chuàng)意內(nèi)容與品牌產(chǎn)品完美融合的博主更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)種草。

7月創(chuàng)作者排行第一的小紅書(shū)腰部博主@我是不白用，將品牌產(chǎn)品用生動(dòng)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)形式結(jié)合種草，受到眾多用戶(hù)的接納，目前兩篇商業(yè)筆記累積互動(dòng)總量達(dá)到了14萬(wàn)+。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

品牌通過(guò)充分利用小紅書(shū)KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)達(dá)到場(chǎng)景沉浸，提升產(chǎn)品曝光，引發(fā)其主動(dòng)搜索，從而實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推廣效果轉(zhuǎn)化。

隨著越來(lái)越多的品牌商家入駐小紅書(shū)，搶占流量、品牌種草難度逐漸增大，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，再進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為共識(shí)。