根據(jù)品牌在小紅書推廣的情況，我們可以把品牌推廣分為兩個階段：聲量打造和口碑引爆

在不同階段該如何選擇投放的達人呢？

第一階段：聲量打造

聲量打造就是提高產(chǎn)品的知名度，讓目標用戶知道你的產(chǎn)品，你的品牌。這一階段我們要做的就是大量鋪墊筆記，提高產(chǎn)品的曝光量，1個人，2個人，3個人說好的時候我們不一定會覺得什么，但是1群人，百人，千人都說這個產(chǎn)品好呢？就像逛淘寶的時候，我們會看產(chǎn)品的銷量、評論以及差評一樣，有這么多人買，這么多人說它好用，相比之下這個產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)比率會比其他沒聽說過的要大。

既然是大量的宣傳，那我們就應(yīng)該選擇價格相對便宜的達人進行推廣性價比才高。這個階段我們選擇合作的達人中，大部分應(yīng)該選擇素人博主，同時可以選擇有一些粉絲量的koc，但不用太多。此時要注意投放的頻率，不要一上來就大量的發(fā)布筆記，循序漸進然后逐漸有起伏的平穩(wěn)。

第二階段：口碑引爆

當我們的聲量打造的差不多的時候，就可以開始進入下一階段——口碑引爆。口碑引爆是影響消費者決策的一個重要環(huán)節(jié)，雖然有一堆人說這個產(chǎn)品好用，但是這些人對于你來說只是一群陌生人，你對她們并不熟悉，所以對她們言論的信任度也沒有那么高。但是你的偶像，在你心中有權(quán)威地位的人也說這個東西好用，你就會跟風(fēng)，這就是名人效應(yīng)。這個時候我們合作的主體就是有一定粉絲量的kol甚至是明星。

這兩個階段完成后產(chǎn)品推廣其實已經(jīng)差不多了，產(chǎn)品口碑上來后，之后就是打造更多的爆款，同時也可以與時俱進，聯(lián)合一些新聞熱點等，更深的塑造品牌在用戶心中的形象，就比如前段時間很火的鴻星爾克，不過要記得掌握“度”。

當用戶購買了你的產(chǎn)品之后呢，一定要注意用戶對產(chǎn)品的真實想法，不足之處就要盡快完善，而不是息事寧人的想法，這個時候的處理態(tài)度會影響品牌在大眾心中的口碑，當你的產(chǎn)品做的很好的時候，品牌也沒有其他問題的時候，自然會有一部分人會有意或者無意當中為產(chǎn)品宣傳，由此形成一個真正的閉環(huán)。