1.只有你的產(chǎn)品能解決她的需求

2.有競品，但是你的產(chǎn)品在某一方面更吸引她或者滿足了她更多的需求

3.刺激消費

本文探討的內(nèi)容就是第二點，在推廣時該如何突出自己的產(chǎn)品呢？

核心就是產(chǎn)品的賣點，賣點是什么？是消費者選擇買你家產(chǎn)品的原因，是消費者的需求點，是產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，不僅包括那些看得見的物質(zhì)方面，也包括了那些無形的、精神方面的特質(zhì)。

那么品牌在進行投放時要聚焦產(chǎn)品的哪些賣點才更容易吸引消費者，以此帶來轉(zhuǎn)化呢？我們可以從三個維度進行分析優(yōu)化。

1.產(chǎn)品自身優(yōu)勢

包括了共性的產(chǎn)品特性，差異化賣點，還可以從價格、服務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)品效率、優(yōu)惠活動、文化內(nèi)涵、情感需求、多樣選擇、價值觀共鳴等方面出發(fā)，有時候?qū)⒊Ｒ?guī)賣點包裝成差異化賣點也是一個好方法。

2.觀察消費者需求

考慮不同場景下消費者的需求，拿美妝產(chǎn)品舉個例子，夏季的時候是否防水防汗悶痘，秋冬天用會不會太干卡粉，白皮、黃皮、黑皮用的效果等。

分析競品或者自己產(chǎn)品的評價，商品頁面、投放筆記或視頻中目標用戶問的問題。

3.競品投放賣點

分析自己可用的，是和競品類似，還是另辟蹊徑，思考自身產(chǎn)品的差異化賣點是什么。

以上分析產(chǎn)品自身的優(yōu)勢+消費者需求+競品賣點，最后濃縮精華形成自己的投放賣點。