某人去公司應(yīng)聘策劃專員，公司要求提交一份品牌策劃書(shū)，他其實(shí)不會(huì)策劃，于是就在網(wǎng)上求助品牌策劃方案怎么寫(xiě)，居然還有很多“高大上”的答案：無(wú)非就是各種市場(chǎng)類目和架構(gòu)，教人各種寫(xiě)方案的模板。但凡懂一點(diǎn)市場(chǎng)理論架構(gòu)的人，誰(shuí)又整不出個(gè)“方案”呢？可這些玩意兒跟策劃有關(guān)系嗎？難道會(huì)寫(xiě)方案就等于懂策劃了？

什么都不了解，策劃哪門(mén)子的方案？

公司招聘總喜歡考問(wèn)策劃人一些憑空假設(shè)的問(wèn)題。我以前應(yīng)聘品牌總監(jiān)時(shí)也有老板問(wèn)我：“如果你在這個(gè)崗位，你會(huì)如何做？”就感覺(jué)這是要“未出茅廬，先定三分天下”？你是請(qǐng)諸葛亮嗎？

沒(méi)入職之前，你了解該公司產(chǎn)品市場(chǎng)嗎？了解該公司的目標(biāo)客戶嗎？了解該公司當(dāng)前面臨的市場(chǎng)問(wèn)題嗎？了解該公司相關(guān)職能結(jié)構(gòu)和崗位人員嗎？明確該公司當(dāng)前的市場(chǎng)計(jì)劃嗎？……如果什么都沒(méi)有了解，怎么會(huì)知道要做什么？怎么做？

關(guān)于策劃的六個(gè)要點(diǎn)

1、策劃不是寫(xiě)方案，套模板沒(méi)意義

策劃本質(zhì)是有創(chuàng)意的程序，不應(yīng)該有模板。策劃可以用文案來(lái)表述，但文案不一定就是策劃，特別是有些很像策劃方案的“策劃八股文”。策劃雖然有一些要素和架構(gòu)，但那些不是寫(xiě)作的素材裝飾，而正是你要深入調(diào)研和思考實(shí)踐的內(nèi)容。

2、策劃要針對(duì)項(xiàng)目，項(xiàng)目要依據(jù)計(jì)劃

所謂品牌策劃其實(shí)是對(duì)各具體項(xiàng)目的綜合管理，都是有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)。而所有這些活動(dòng)，都應(yīng)依據(jù)當(dāng)前明確的市場(chǎng)計(jì)劃下的具體的目標(biāo)行動(dòng)，否則都是理論空談，不落地，搞再多方案都沒(méi)用。

3、沒(méi)依據(jù)的策劃只是點(diǎn)子，沒(méi)創(chuàng)意的策劃只是流程

以前搞策劃的有不少“點(diǎn)子大師”。策劃是需要點(diǎn)子，但光靠點(diǎn)子是不準(zhǔn)確的。因?yàn)橐嗅槍?duì)性。企業(yè)的市場(chǎng)客觀市場(chǎng)條件很復(fù)雜，現(xiàn)在都大數(shù)據(jù)時(shí)代了，創(chuàng)意要在理性數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)方向上進(jìn)行。

另一方面，大部分做營(yíng)銷出身的人寫(xiě)方案缺乏創(chuàng)意，大部分只能是執(zhí)行流程，安排落實(shí)事情還行，不能算策劃。

4、內(nèi)容主題

每個(gè)策劃都應(yīng)有主題，主題是根據(jù)很多客觀分析并結(jié)合創(chuàng)意產(chǎn)生的。主題要符合品牌形象和策略，還要針對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目。沒(méi)有主題，你的策劃目標(biāo)和效果不明，別人不知道你要表達(dá)什么。

5、傳播渠道是資源，要巧用而不必指定強(qiáng)求

經(jīng)常看到很多“策劃方案”，一上來(lái)就說(shuō)要在某某渠道大力推廣，指點(diǎn)江山，排兵布陣，什么抖音、小紅書(shū)等熱門(mén)平臺(tái)一起上，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)“整合推廣”。都是紙上談兵！你有足夠的人力物力嗎？你有推廣預(yù)算嗎？“花錢(qián)”誰(shuí)不會(huì)？不花自己錢(qián)不心疼！

對(duì)于這些媒體渠道，有你多深入的了解？每個(gè)媒介渠道下面細(xì)分哪些具體欄目和推廣方式，你有研究嗎？你有針對(duì)目前具體項(xiàng)目和媒體及代言人談判過(guò)嗎？媒體推廣沒(méi)有哪個(gè)是必不可替代的，不能強(qiáng)求“硬投放”。必須深入了解，收集關(guān)鍵數(shù)據(jù)，再針對(duì)性策劃、談判、合作，巧利用資源才算是策劃。

6、寧可三流的策劃，也要一流的執(zhí)行

對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，寫(xiě)方案不是最重要的。首先重要的是執(zhí)行力，把簡(jiǎn)單的方案能執(zhí)行到位都不容易。方案的執(zhí)行跟企業(yè)職能架構(gòu)和系統(tǒng)流程有密切相關(guān)，即使很簡(jiǎn)單策劃都不能很好落地，本質(zhì)是企業(yè)管理問(wèn)題。