近年來，社交電商迅猛發(fā)展，利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的推廣形式，越來越受到廣告主的歡迎。用戶在小紅書上分享自己認(rèn)為好用的產(chǎn)品、服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等等，這一過程又被稱為“種草”。

種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路。

一、怎么設(shè)計(jì)投放方案？

在設(shè)計(jì)具體的投放方案之前，我們需要做下背景分析，確定以下三件重要的事情：

1、投放的目的是什么？

例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌，要做轉(zhuǎn)化。

為什么我們一定要搞清楚投放目的？

因?yàn)橥斗拍康牟煌瑢?duì)應(yīng)的投放策略不同，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那即便是收獲了不錯(cuò)的效果，但也不覺得滿意，因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么。

2、這次投放的預(yù)算是多少？

小紅書廣告投放，錢多有錢多的投放方法，錢少也有錢少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。

二、制定投放策略

根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來的策略大概可以用一句話去概括。

舉個(gè)例子：

讓1k粉絲左右的美妝素人（達(dá)人選擇），圍繞口紅排行榜、口紅推薦、口紅大全、口紅試色（關(guān)鍵詞）去寫評(píng)測(cè)、試色、好物分享、干貨教程或者合輯推薦類型（內(nèi)容類型）筆記800篇（投放數(shù)量）。

接下來我們具體看一下。

1）達(dá)人選擇

明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì)，明星粉絲黏性強(qiáng)，更有說服力。而頭部的美妝KOL博主在圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

有條件的品牌可以先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散，這樣就形成了用戶帶動(dòng)用戶的共創(chuàng)氛圍。

再常規(guī)些，建議博主配比：20%的頭部達(dá)人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+50%腰部達(dá)人（5k粉-5w粉）+30%的素人博主（5k粉以內(nèi)）。

這里注意一下，選擇垂直領(lǐng)域，粉絲群體與品牌目標(biāo)消費(fèi)群有重合的博主。

2）關(guān)鍵詞：

選擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫。也可以用這樣的篩選方法，品牌詞必選，其次選類目詞，如果類目詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，就選細(xì)分類目詞，或者也可以按照產(chǎn)品的作用或者場(chǎng)景去選。

3）內(nèi)容類型：

總結(jié)一下目前有容易推薦的內(nèi)容：

a.能引發(fā)用戶共鳴的體驗(yàn)類內(nèi)容

用生活中的某個(gè)場(chǎng)景、某段體驗(yàn)（比如”夏天曬黑”、”睡前護(hù)膚”、“換季護(hù)膚”）可以直接喚起消費(fèi)者”我也有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者激發(fā)消費(fèi)者”我也能變得這樣”的情緒，從而實(shí)現(xiàn)種草。

b.知識(shí)干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體？”、”敏感肌怎么護(hù)理？”能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群。

c.實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類更能促使轉(zhuǎn)化。

從種草到拔草，是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購(gòu)買決策的過程。明星、達(dá)人參觀實(shí)驗(yàn)室、before & after對(duì)比、素人采訪、成分黨解析等形式的內(nèi)容讓消費(fèi)者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類，較適合種草。

4）投放數(shù)量

如果在不考慮錢的基礎(chǔ)情況下，投放數(shù)量當(dāng)然是以超越竟品為基礎(chǔ)目標(biāo)，以提高本年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)。但是綜合小紅書的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來看，為了完成銷售業(yè)績(jī)，該投多少數(shù)量也要有大概的目標(biāo)。

此外，預(yù)算也決定了投放數(shù)量。

復(fù)盤：如何做數(shù)據(jù)總結(jié)？

1）聲量數(shù)據(jù)

在小紅書中搜品牌詞，出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？

2）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)

用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來計(jì)算用戶互動(dòng)成本。

評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。

3）筆記排名

統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。

4）轉(zhuǎn)化效果

雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來積極的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。

對(duì)投放活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤，一方面是為自己積累經(jīng)驗(yàn)，一方面是向客戶展示投放效果，達(dá)到雙贏。