抖音直播日趨火熱，越來(lái)越多商家有意愿開(kāi)啟品牌自播，但卻不知從何入手。針對(duì)這一問(wèn)題，我們整合了開(kāi)啟抖音直播的全鏈路流程，一步步教學(xué)如何從0到1開(kāi)啟品牌自播。幫助客戶實(shí)現(xiàn)第一次開(kāi)播，發(fā)現(xiàn)直播生意。

 

01

賬號(hào)基礎(chǔ)開(kāi)播條件

 

• 品牌自播賬號(hào)需開(kāi)通抖店賬號(hào)或?yàn)?/span>抖店賬號(hào)的渠道號(hào)或是經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)≥10條、賬號(hào)粉絲數(shù)大于等于1000且繳納商品分享保證金的賬號(hào)
• 需完成商品后臺(tái)準(zhǔn)備及商品上架步驟

 

一、 開(kāi)通商品櫥窗

 

普通賬號(hào)需滿足以下條件

• 賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證
• 個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開(kāi)且審核通過(guò)）≥ 10 條
• 賬號(hào)粉絲量（綁定第三方粉絲量不計(jì)數(shù)）≥ 1000
• 商品分享保證金 ¥500

 

操作步驟：我-創(chuàng)作者服務(wù)中心-商品櫥窗-商品分享權(quán)限

開(kāi)通了抖店的賬號(hào)可自動(dòng)擁有商品櫥窗權(quán)限（視頻引用自抖店官網(wǎng)）

 

抖店賬號(hào)的渠道號(hào)自動(dòng)擁有商品櫥窗權(quán)限，每個(gè)抖店賬號(hào)可以綁定10個(gè)渠道號(hào)

 

操作步驟：

1. 打開(kāi)“抖店”平臺(tái)，選擇相應(yīng)的方式登入

2. 點(diǎn)擊上方菜單欄的“營(yíng)銷中心”

3. 點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的“直播賣貨-賬號(hào)管理”

4. 點(diǎn)擊新增綁定賬號(hào)

5. 選擇賬號(hào)渠道“抖音”，登入需要綁定的賬號(hào)，確定綁定即可

二、商品后臺(tái)準(zhǔn)備

 

商品鏈接填寫（抖店創(chuàng)建商品）

 

1. 打開(kāi)“抖店”平臺(tái)，選擇相應(yīng)的方式登入

2. 點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的“商品-商品創(chuàng)建”

3. 選擇產(chǎn)品相應(yīng)的品類后，進(jìn)入下一步

4. 填寫產(chǎn)品基本信息包括（標(biāo)題、品牌、成分含量、產(chǎn)地、材質(zhì)等

5. 上傳5張主圖和一張落地頁(yè)詳情圖，完成圖片信息設(shè)置

6. 選擇發(fā)貨模式為現(xiàn)貨發(fā)貨模式與發(fā)貨時(shí)間為48小時(shí)，設(shè)置商品規(guī)格與庫(kù)存，填寫售賣價(jià)格和劃線價(jià)格

7. 設(shè)定支付模式為在線支付，訂單庫(kù)存為下單減庫(kù)存。并將福利秒殺款設(shè)置單用戶限購(gòu)一件

8. 選著運(yùn)單模板，填寫客服電話。上傳“報(bào)關(guān)單、委托進(jìn)口協(xié)議、質(zhì)檢報(bào)告、人物肖像授權(quán)”等相關(guān)服務(wù)資質(zhì)。之后發(fā)布商品即可

三、商品上架（百應(yīng)后臺(tái)操作）

 

1. 打開(kāi)“巨量百應(yīng)”平臺(tái)，選擇相應(yīng)的方式登入

2. 選擇右側(cè)菜單欄中選擇“直播中控臺(tái)"，點(diǎn)擊“添加商品-商品鏈接”

3. 在“抖店”后臺(tái)，選擇右側(cè)菜單欄中的商品管理，找到我們創(chuàng)建的商品，點(diǎn)擊復(fù)制鏈接

4. 將復(fù)制來(lái)的商品鏈接填入，識(shí)別鏈接

5. 點(diǎn)擊確定添加，商品就添加到直播間購(gòu)物車了

 

電腦端直播伴侶直播權(quán)限：賬號(hào)粉絲量（綁定第三方粉絲量不計(jì)數(shù)）≥ 1000

 

02

貨：商品

 

一、 選定售賣商品

根據(jù)之前店內(nèi)、廣告投放比較熱門、銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行選取售賣

 

二、 進(jìn)階內(nèi)容

1. 為制造錨點(diǎn)效應(yīng)，商品貨單價(jià)設(shè)置應(yīng)有所區(qū)分，有高客單價(jià)維持利潤(rùn)，也要有低客單價(jià)用于引流
2. 商品避免同質(zhì)化，款式、功能應(yīng)有所區(qū)分
3. 可適當(dāng)安排福利品（極低客單價(jià)商品），用于引流以及增加直播間停留時(shí)長(zhǎng)，吸引用戶觀看
4. 在商品標(biāo)題下方，紅字設(shè)置產(chǎn)品賣點(diǎn)
5. 爆款產(chǎn)品可設(shè)置組合套，搭配售賣

 

03

人：直播團(tuán)隊(duì)

 

直播團(tuán)隊(duì)需具備主播、助播、直播運(yùn)營(yíng)三位基礎(chǔ)人員

 

一、基礎(chǔ)版

 

確認(rèn)直播團(tuán)隊(duì)成員，分工明確

• 適用商家：沒(méi)有一定粉絲基礎(chǔ)、直播間流量不大的新開(kāi)播商家，直播間承接能力偏弱

二、進(jìn)階版

 

2.1 確認(rèn)直播團(tuán)隊(duì)成員，分工明確

 

適用商家：

• 具有一定粉絲基礎(chǔ)/品牌知名度的商家
• 從巨量魯班/品牌號(hào)轉(zhuǎn)直播，人員配備偏向于完善
• 直播間內(nèi)流量相對(duì)于偏大，且主播承接能力偏強(qiáng)

2.2 確定直播流程

 

（1）流程框架

根據(jù)選取產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)、品類、價(jià)格、優(yōu)惠以及直播間活動(dòng)排設(shè)直播流程，具體商品講解時(shí)長(zhǎng)依據(jù)銷量、直播間實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整

• 在沒(méi)有觀眾進(jìn)行Q品的情況下，能保證直播間的節(jié)奏
• 在眾多觀眾Q不同品的情況下，保證主播節(jié)奏不亂

 

（2）產(chǎn)品框架

圍繞產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格/優(yōu)惠、賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、適用人群進(jìn)行編寫，起到提示主播的作用。其中場(chǎng)景部分可詳寫

04

場(chǎng)：直播間搭建

 

• 直播場(chǎng)地的選擇須滿足照明好、噪音小的條件
• 直播設(shè)備可為手機(jī)，或者攝像頭，也可以是相機(jī)+采集卡+電腦

 

一、場(chǎng)地

 

照明

• 整體環(huán)境明亮，能看清主播及產(chǎn)品
• 主播面部光線明亮，不呈現(xiàn)陰陽(yáng)臉或過(guò)暗的效果

二、設(shè)備搭建

 

手機(jī)

• 架設(shè)手機(jī)支架/手機(jī)三腳架
• 將手機(jī)固定在手機(jī)支架/手機(jī)三腳架上
• 調(diào)整手機(jī)位置，確保主播及產(chǎn)品出現(xiàn)在手機(jī)拍攝區(qū)域內(nèi)

 

攝像頭

• 將攝像頭固定在電腦上/支架上
• 調(diào)整攝像頭位置，確保主播及產(chǎn)品出現(xiàn)在攝像頭拍攝區(qū)域
• 通過(guò)USB接口將攝像頭與電腦相連接

 

*需要確保電腦內(nèi)部自帶麥克風(fēng)，若缺少麥克風(fēng)，需要電腦外接麥克風(fēng)接入聲音

 

相機(jī)

• 將相機(jī)固定在三腳架上
• 調(diào)整相機(jī)位置，確保主播及產(chǎn)品出現(xiàn)在相機(jī)的拍攝區(qū)域內(nèi)
• 通過(guò)HDMI線將相機(jī)數(shù)據(jù)傳輸至采集卡，采集卡通過(guò)USB接口接入筆記本/臺(tái)式機(jī)

 

*需要確保相機(jī)內(nèi)部自帶麥克風(fēng)，若缺少麥克風(fēng)，需要相機(jī)外接麥克風(fēng)接入聲音

 

相機(jī)連接電腦至直播伴侶流程圖：

三、進(jìn)階內(nèi)容

 

場(chǎng)地

• 可以有針對(duì)性地選擇帶有品牌logo或商品的場(chǎng)地，更直觀地展示品牌或售賣商品
• 可以更注重場(chǎng)地環(huán)境設(shè)計(jì)，使整體風(fēng)格與品牌相近
• 可以采用LED板進(jìn)行背景的投影、商品的展示
• 可以采用摳綠幕的形式，進(jìn)行背景和圖片的放置

 

*最后兩種方式能較少受實(shí)際場(chǎng)地的局限，有更大的發(fā)揮空間

圖一：場(chǎng)地帶有品牌logo信息

圖二：場(chǎng)地采用LED板投屏

圖三：場(chǎng)地采用摳綠幕的形式

 

攝像

• 為了突出細(xì)節(jié)，可采取多機(jī)位的方式進(jìn)行直播，一機(jī)位拍攝全景畫面，另一機(jī)位拍攝特寫畫面

 

*多機(jī)位的使用需要同時(shí)配備有相應(yīng)數(shù)量的采集卡

燈光

• 可對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行燈光布置，提升場(chǎng)景總體亮度，便于產(chǎn)品展示
• 可對(duì)主播進(jìn)行相應(yīng)的人物布光，提升主播的形象質(zhì)感
• 根據(jù)品牌屬性布置相應(yīng)氛圍的燈光，例如3C電子產(chǎn)品可使用冷色調(diào)，女裝可使用暖色調(diào)

 

聲音

• 可使用專業(yè)的無(wú)線領(lǐng)夾麥或指向性麥克風(fēng)提升直播間整體聲音質(zhì)量
• 可加入一定的背景音樂(lè)（推薦無(wú)人聲的純音樂(lè)，避免與主播聲音相互干擾）

05

開(kāi)啟你的直播

 

一、手機(jī)端開(kāi)播

 

操作步驟

1. 打開(kāi)“抖音”APP

2. 點(diǎn)擊下方“＋”

3. 點(diǎn)擊下方“開(kāi)直播”

4. 根據(jù)需要選擇前置攝像頭/后置攝像頭

5. 點(diǎn)擊“開(kāi)始視頻直播”

二、手機(jī)開(kāi)播進(jìn)階內(nèi)容

 

開(kāi)啟直播前

 

直播間名稱

• 點(diǎn)擊上方的編輯按鈕
• 輸入直播間名稱（重要信息置于前7-8字）

 

直播間封面

• 點(diǎn)擊頭像下方“更換封面”
• 選擇拍照/從相冊(cè)上傳
• 拍照/選擇照片更換封面

 

直播間同城功能

• 點(diǎn)擊“開(kāi)啟位置”
• 點(diǎn)擊“顯示位置”
• 出現(xiàn)相應(yīng)的地理位置信息

 

直播間話題

• 點(diǎn)擊“選擇話題”
• 可選擇出現(xiàn)在窗口的話題
• 也可以自定義話題——點(diǎn)擊“自定話題”
• 輸入自定話題內(nèi)容，并選擇“提交”

 

美化（美顏）

• 點(diǎn)擊下方“美化”按鈕
• 可根據(jù)需要進(jìn)行美顏功能調(diào)整

 

道具（貼紙）

• 點(diǎn)擊下方“道具”按鈕
• 可根據(jù)需要選擇相應(yīng)的貼紙

 

設(shè)置（更多設(shè)置）

• 點(diǎn)擊下方“設(shè)置”按鈕
• 可設(shè)置“直播間介紹”——開(kāi)啟“直播間介紹”——輸入文字——點(diǎn)擊“保存并修改”
• 可設(shè)置“預(yù)告直播時(shí)間”——點(diǎn)擊“修改”——設(shè)置直播預(yù)告時(shí)間以及相應(yīng)展示位置——點(diǎn)擊“保存”
• 可開(kāi)啟對(duì)應(yīng)的功能權(quán)限

 

開(kāi)啟直播后

設(shè)置直播間內(nèi)屏蔽詞

• 點(diǎn)擊右下角“···”
• 點(diǎn)擊設(shè)置
• 點(diǎn)擊設(shè)置屏蔽詞下方的“+”
• 輸入屏蔽詞（相關(guān)屏蔽的詞匯不再出現(xiàn)于評(píng)論及彈幕）

 

用戶管理

• 點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)的用戶名稱
• 點(diǎn)擊“管理”
• 可設(shè)置“管理員”、“拉黑”、“禁言”

 

三、直播伴侶開(kāi)播

一次正常的開(kāi)播流程為：

• 通過(guò)HDMI線將相機(jī)數(shù)據(jù)傳輸至采集卡，采集卡通過(guò)USB接口接入筆記本/臺(tái)式機(jī)
• 登錄軟件 -> 添加/調(diào)整 素材 -> 調(diào)整設(shè)置(如需要) -> 開(kāi)始直播 -> 結(jié)束直播

 

綠色框區(qū)域：管理場(chǎng)景、添加素材、切換橫豎屏

橘色框區(qū)域：顯示直播間玩法功能與直播間設(shè)置

紫色框區(qū)域：點(diǎn)擊可以修改頭像，填寫直播間標(biāo)題與介紹，添加話題和打開(kāi)同城按鈕

紅色框區(qū)域：調(diào)整音頻大小

藍(lán)色框區(qū)域：顯示禮物榜單

灰色框區(qū)域：顯示直播間評(píng)論消息

 

直播設(shè)備準(zhǔn)備

1. 開(kāi)播前需通過(guò)HDMI線將相機(jī)數(shù)據(jù)傳輸至采集卡，再將采集卡通過(guò)USB接口接入筆記本/臺(tái)式機(jī)。完成從相機(jī)數(shù)據(jù)到電腦的傳輸過(guò)程
2. 選擇直播平臺(tái)，掃碼或者通過(guò)手機(jī)號(hào)登錄

 

橫豎屏切換

通過(guò)左上綠框區(qū)域的橫豎屏切換按鈕來(lái)切換直播間類型，一旦選定橫屏或豎屏直播后，開(kāi)播過(guò)程中無(wú)法再次切換。

添加素材

1、通過(guò)左上綠框區(qū)域點(diǎn)擊“添加素材”按鈕選擇添加攝像頭

2、在攝像頭設(shè)置中選擇相應(yīng)的信號(hào)源，且選擇該信號(hào)源能輸入的最高視頻格式（1920X1080 30FPS起）

3、添加成功后可以在預(yù)覽區(qū)域看到捕獲的內(nèi)容

1. 1. 右鍵預(yù)覽區(qū)域畫面選擇旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)到正確的視角
   2. 右鍵預(yù)覽區(qū)域畫面選擇變換-等比例縮放，讓畫面等比例的鋪滿屏幕

素材管理

1. 在素材列表，將鼠標(biāo)放置到素材上會(huì)出現(xiàn)設(shè)置、刪除、隱藏/顯示的操作圖標(biāo)。隱藏/顯示會(huì)切換該素材是否顯示，可以在有多機(jī)位切換需求下使用。
2. 點(diǎn)擊拖動(dòng)可對(duì)素材進(jìn)行排序，位于上方的素材會(huì)遮蓋下方素材

 

聲音控制

開(kāi)播前點(diǎn)擊紅色框區(qū)域的合成器選擇自己的輸入音頻設(shè)備，并推動(dòng)動(dòng)聲音滑塊可以控制捕獲的麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器音量大小

賬號(hào)設(shè)置

1. 點(diǎn)開(kāi)紫色框區(qū)域設(shè)置與直播相關(guān)的標(biāo)題（①）
2. 更改比較吸睛的封面（②）
3. 打開(kāi)同城定位，可以帶來(lái)免費(fèi)的公域流量（③）
4. 選擇直播內(nèi)容，有利于自然流量更精準(zhǔn)的分發(fā)（④）
5. 開(kāi)啟直播介紹，填寫簡(jiǎn)要的直播介紹讓觀眾一進(jìn)直播間就可以通過(guò)評(píng)論區(qū)的系統(tǒng)提示了解大概直播內(nèi)容（⑤）
6. 選擇與直播相關(guān)的話題，有機(jī)會(huì)將話題的流量引流至直播間（⑥）

 

開(kāi)始直播

1、點(diǎn)擊左下角橘色框區(qū)域的直播設(shè)置，依據(jù)自身網(wǎng)速條件選擇最佳的推流畫面分辨率（建議盡量選擇1920*1080）

2、在直播設(shè)置中的視頻欄中展開(kāi)高級(jí)設(shè)置，將色彩空間設(shè)置為709，將色彩范圍設(shè)置為全部

3、調(diào)整好素材和排列布局后，點(diǎn)擊“開(kāi)始直播”，即可開(kāi)播

4、開(kāi)播過(guò)程中可以點(diǎn)擊“開(kāi)始錄制”來(lái)錄制回放視頻

作者：“大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心 服飾創(chuàng)意策略部”出品