小紅書(shū)近幾年來(lái)越來(lái)越火爆，特別是在母嬰美妝等領(lǐng)域，成了很多品牌的兵家必爭(zhēng)之地，以下瑞縈傳媒從以下幾點(diǎn)為大家分享小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)技巧，教大家如何做好小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣。

一、 小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

二、 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

三、 如何做好小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣

四、 如何找到靠譜的小紅書(shū)代運(yùn)營(yíng)公司

一、小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值：

之前流行的一個(gè)梗是：一個(gè)初創(chuàng)品牌，要想在網(wǎng)絡(luò)上打爆知名度，首選就是小紅書(shū)上鋪設(shè)1000篇素人筆記，再找?guī)资畟€(gè)幾十萬(wàn)粉的小紅書(shū)達(dá)人推廣品牌，再找李佳琦薇婭等帶下貨，基本上這個(gè)品牌就算在網(wǎng)上打開(kāi)知名度了。

宣傳推廣手段簡(jiǎn)單粗暴，有時(shí)卻也是現(xiàn)實(shí)可行的有效方式。在某種程度上，這個(gè)梗揭示了小紅書(shū)種草推廣在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值，從社交屬性出發(fā)，提升品牌知名度，觸達(dá)目標(biāo)用戶。但這個(gè)梗只停留在過(guò)去粗放式小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的早期小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)階段，現(xiàn)如今小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣早已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，精準(zhǔn)流量的獲取越來(lái)越成為我們運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的主要目標(biāo)（當(dāng)然前提是擁有一定的品牌知名度以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)）。

另外容易被大家忽略的是我們一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，那最后的這一環(huán)，也即是消費(fèi)者的推薦復(fù)購(gòu)應(yīng)該如何去做好呢。用戶的轉(zhuǎn)化路徑一般為，了解行業(yè)（如我需要買(mǎi)一款護(hù)膚霜，那我肯定會(huì)先查護(hù)膚霜的知識(shí)），對(duì)比，了解品牌（護(hù)膚霜有哪些品牌，推薦哪些品牌，此時(shí)小紅書(shū)的種草營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)），了解產(chǎn)品（使用說(shuō)明，適用膚質(zhì)等等），購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（除了傳統(tǒng)的線下商店，電商商店，還有新興的帶貨平臺(tái)以及小紅書(shū)商店等渠道），分享使用體驗(yàn)（這就是容易被大多數(shù)品牌所忽略的，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和推薦購(gòu)買(mǎi)的最重要步驟。而小紅書(shū)平臺(tái)則是在這一環(huán)節(jié)中扮演著重要流量平臺(tái)陣地的角色，天然的種草平臺(tái)屬性和社交屬性會(huì)讓用戶在里面看到再多的種草信息也不為驚奇，不信，你如果在知乎上看到某某大V種草某品牌，你第一反應(yīng)一定是廣告營(yíng)銷(xiāo)，但是在小紅書(shū)我們或許卻變得相對(duì)有點(diǎn)不那么”理性”了）。

所以總結(jié)地來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值一是提升品牌知名度；二是形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和推薦購(gòu)買(mǎi)。

二、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)實(shí)在是太多了，官方賬號(hào)日常沒(méi)有內(nèi)容可以持續(xù)輸出，找不到合適的達(dá)人推廣種草產(chǎn)品，不懂得如何與粉絲互動(dòng)，在宣傳推廣品牌時(shí)太過(guò)于生硬，不懂得用戶和粉絲喜歡的是什么……如果你隨便拉一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)有一小段時(shí)間的推廣人員過(guò)來(lái)問(wèn)，她一定能夠列出比以上還多的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)歷的階段可以說(shuō)就像“從前看山是山，后來(lái)看山不是山，再后來(lái)看山又是山”的一個(gè)有趣過(guò)程，其實(shí)當(dāng)你走過(guò)很多彎路之后來(lái)看，小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)主要可以總結(jié)為以下兩大類(lèi)。

1、內(nèi)容

移動(dòng)流量時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，除此之外，我們?cè)僬f(shuō)”內(nèi)容為王”肯定不為過(guò)。對(duì)于小紅書(shū)這種更偏UGC的內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容則是更為重要。上面也提到了小紅書(shū)擁有天然的種草屬性，更容易讓用戶接受上面的營(yíng)銷(xiāo)推廣。但聰明的消費(fèi)者也不都是“傻白甜”，用戶也是會(huì)過(guò)濾性地接受種草，只有打動(dòng)用戶的種草內(nèi)容才是真正有效的內(nèi)容輸出。

內(nèi)容輸出可以總結(jié)為三方面：一是官方角度的品牌宣傳推廣、品牌和產(chǎn)品答疑、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品使用介紹等；二是自然用戶使用角度（包括素人和KOL）分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)和感受等；三是品牌與粉絲之間的互動(dòng)內(nèi)容，主要是日常對(duì)粉絲和用戶的評(píng)論和私信進(jìn)行內(nèi)容管理，樹(shù)立良好的品牌形象。（這一部分我們也認(rèn)為是內(nèi)容輸出的重要組成部分），

官方角度主要是品牌官方賬號(hào)內(nèi)容的輸出，之所以運(yùn)營(yíng)人員會(huì)覺(jué)得官方賬號(hào)內(nèi)容難以輸出，往往就是思維局限于品牌本身，而忽略了“行業(yè)”屬性。舉個(gè)例子，如果你的品牌是玩具，如果你每天輸出的內(nèi)容都是我們的玩具品牌多好多好，自然而然用戶看久了也會(huì)厭倦，而文案編輯也會(huì)覺(jué)得陷入創(chuàng)作困境，每天編輯來(lái)編輯去都是這些內(nèi)容。而如果你站在行業(yè)角度，去分析自己的目標(biāo)用戶屬性，即寶媽的特點(diǎn)，除了宣傳品牌外，更多地去輸出一些兒童玩具的行業(yè)文章，如玩具的選擇與孩子的性格聯(lián)系，如在孩子玩弄玩具時(shí)如何更好地保障安全衛(wèi)生等等；這些其實(shí)都是你的目標(biāo)用戶所關(guān)心的。因此官方賬號(hào)內(nèi)容的編輯一定不要局限于品牌本身，就不會(huì)陷入內(nèi)容空洞硬套的困境，而且還能提升用戶好感，吸引用戶關(guān)注。其次是多品牌官方賬號(hào)一定要多分享一些實(shí)用的干貨，除了介紹我們的產(chǎn)品使用說(shuō)明外，像如果是做美妝類(lèi)的品牌，則還應(yīng)當(dāng)多分享一些化妝方面的實(shí)用知識(shí)，其他品類(lèi)同理。

自然用戶角度輸出的內(nèi)容主要是站在真實(shí)用戶角度分享自己的使用感受?；蛟S對(duì)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知的人會(huì)覺(jué)得上面的種草都是用戶自發(fā)的；而熟悉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的人又會(huì)覺(jué)得上面的種草其實(shí)都是商家砸錢(qián)做的軟文推廣。站在品牌角度來(lái)說(shuō)，前期我們肯定需要花錢(qián)找一定的素人及達(dá)人進(jìn)行軟推廣，后期我們更希望是有更多的自然用戶自發(fā)地分享種草?，F(xiàn)如今也有很多MCN機(jī)構(gòu)，上面簽約了很多的小紅書(shū)達(dá)人，但是報(bào)價(jià)都是比較貴（一是走小紅書(shū)報(bào)備需要被小紅書(shū)抽傭，二是本身MCN結(jié)構(gòu)也要抽取利潤(rùn)），預(yù)算比較足的品牌可以考慮投放這一類(lèi)達(dá)人，優(yōu)點(diǎn)是不用擔(dān)心筆記被小紅書(shū)判定廣告而限流，但缺點(diǎn)則是筆記也會(huì)顯示該筆記是達(dá)人和某某品牌合作的，用戶一看便知道是明顯的廣告推廣。除此之外，我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)他們和達(dá)人形成合作，在達(dá)人的圖文和視頻中軟植入品牌信息，種草推薦品牌。內(nèi)容上除了要夠軟，還要規(guī)避小紅書(shū)的一些雷區(qū)。最后要記住的是，我們花錢(qián)做的軟文推廣目的是為了帶動(dòng)真實(shí)用戶自發(fā)地分享種草品牌，因此在前期輸出的內(nèi)容中最重要的原則就是“真實(shí)”，完全站在客觀用戶角度去講述自己產(chǎn)品的使用感受（除了講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，也可適當(dāng)?shù)靥峒耙恍┤毕?/strong>，當(dāng)然所提的缺陷應(yīng)當(dāng)時(shí)都無(wú)關(guān)緊要的），這樣的種草文才會(huì)給其他自然用戶更真實(shí)客觀的感覺(jué)，以此去帶動(dòng)他們也跟著種草分享自己的使用感受。