在營(yíng)銷中，廣告語(yǔ)是重中之重，在品牌橫飛的時(shí)代，廣告語(yǔ)就是定位，是最能夠代表產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)志。一句好的廣告語(yǔ)文案能夠最低成本建立顧客認(rèn)知，甚至能夠抵過(guò)100個(gè)銷售員，在某種意義上，認(rèn)知=銷量。

最近發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家非常重視營(yíng)銷，今天，我們談一談企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷手段建立顧客認(rèn)知、強(qiáng)化品牌知名度，引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

5大認(rèn)知策略，快速引爆市場(chǎng)

1.直擊痛點(diǎn)、快速傳播：通過(guò)了解消費(fèi)者的核心訴求，直接瞄準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，用第一需求震撼消費(fèi)者。

如：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”直擊消費(fèi)者過(guò)節(jié)送禮不知道送什么的需求，“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”直擊消費(fèi)者補(bǔ)腦需求。

2.事件營(yíng)銷、強(qiáng)化認(rèn)知：將品牌引爆納入到足以引發(fā)社會(huì)輿論的事件營(yíng)銷中，最好能引發(fā)社會(huì)兩派展開激烈爭(zhēng)辯的輿論沖突，通過(guò)社會(huì)的力量，讓品牌一夜爆紅。

如：百事可樂(lè)成立之初，常常通過(guò)抄襲可口可樂(lè)的廣告引發(fā)消費(fèi)者討論，進(jìn)而增加自己“可樂(lè)”的知名度。再比如：2008年王老吉一次性為災(zāi)區(qū)慈善捐款1億元，相比其他品牌幾十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)的捐款可謂“壕無(wú)人性”，讓消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度迅速上升。

3.新聞公關(guān)、品牌背書：自媒體時(shí)代的品牌宣傳鋪天蓋地，如果我們能夠出其不意，將產(chǎn)品或者服務(wù)以新聞的形式出現(xiàn)，反而能夠在茫茫的信息流中獨(dú)樹一幟，快速提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

4.用戶參與、引爆全網(wǎng)：根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特性，專門設(shè)計(jì)符合網(wǎng)民瀏覽和參與的策略性傳播內(nèi)容，通過(guò)視頻、自媒體和互動(dòng)性活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)用戶陪伴甚至用戶共創(chuàng)，觸達(dá)目標(biāo)用戶，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)參與。如：小米手機(jī)的100個(gè)夢(mèng)想贊助商，花西子產(chǎn)品2年迭代7次、每次都有用戶參與等。

5.品牌廣告、顏值正義：網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代，平面、網(wǎng)絡(luò)和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)依然不能忽略，尤其是消費(fèi)品，更要重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)等品牌要素，如：近年爆火的元?dú)馍帧㈢娧Ω叩染峭ㄟ^(guò)高顏值引發(fā)追捧。

溫馨提示：好的營(yíng)銷既能錦上添花，也能雪中送炭，但卻不是拯救企業(yè)一切的問(wèn)題靈藥，無(wú)論什么時(shí)候，產(chǎn)品和服務(wù)依然是企業(yè)發(fā)展的根本。