作為當(dāng)下熱門的種草社區(qū)，小紅書備受歡迎；

根據(jù)小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前小紅書的月活用戶已經(jīng)超過2億，而其中70%以上都是90后，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標(biāo)簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產(chǎn)女性一族。可以說小紅書的流量既大又高質(zhì)。

這樣龐大的高質(zhì)量流量陣地自然是諸多企業(yè)不可或缺的引流陣地；

很多企業(yè)和個人都選擇通過小紅書來引流吸粉，賺取收益，個人主要通過打造個人IP賺取推廣費(fèi)用，企業(yè)可以為自身產(chǎn)品引流，吸引潛在用戶

和其它新媒體相比，小紅書的優(yōu)勢很明顯，主要有以下3點(diǎn)：

1、變現(xiàn)能力強(qiáng)

小紅書女性用戶占比使用率達(dá)到90%，83%的用戶集中在18-34歲之間；且超過50%的用戶均來自北上廣深一線城市~本身小紅書也是一個種草平臺，相對于其他短視頻平臺，小紅書用戶的搜索的目的性更強(qiáng)，用戶的消費(fèi)意愿強(qiáng)。

2、以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為導(dǎo)向，平權(quán)分發(fā)

用戶通過搜索發(fā)現(xiàn)對自己有價值的信息，對于內(nèi)容創(chuàng)造者來說，只要筆記關(guān)鍵詞有熱度，持續(xù)就會被發(fā)現(xiàn)。

3、打造IP加速成長

發(fā)布干貨筆記的過程也是成長積累的過程，在內(nèi)容輸出的過程中還可以更深入的聊了解品牌人群特征，尋找更貼切的選題和內(nèi)容；

然而，想要真正在小紅書獲取流量也并不簡單，想要通過推廣獲得流量支持，需要滿足2點(diǎn)要求：

1、推廣內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)
2、摸索出適合自己的最優(yōu)推廣方案

那么，如何制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢，今天給大家分享5個經(jīng)驗(yàn)：

好的選題，是打造優(yōu)質(zhì)筆記的第一步。

對于企業(yè)品牌而言，由于品類比較固定，所以比較快的方法就是去搜尋和產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

比如你是做電動牙刷的，那么就在搜索框里面搜索“電動牙刷”，圍繞這個關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容。

需要注意一點(diǎn)，如果品牌比較小，最好不要選擇寬泛的關(guān)鍵詞，而應(yīng)該做到越精準(zhǔn)越好，這樣可以避開與大品牌的競爭，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦給目標(biāo)用戶。

比如你是賣護(hù)膚品的，那么可以精確到“夏季護(hù)膚”、“冬季護(hù)膚”、“上班族護(hù)膚”、“學(xué)生黨護(hù)膚”等等。

在任何內(nèi)容平臺，標(biāo)題都是至關(guān)重要的一步，小紅書也不例外，這是優(yōu)質(zhì)筆記的關(guān)鍵。

這里提供主流的4種方法：

引發(fā)好奇心法（設(shè)置懸念）
具體數(shù)字法
用戶痛點(diǎn)法
蹭熱點(diǎn)法等等

這里就不贅述，需要企業(yè)小紅書運(yùn)營人員多翻閱爆款筆記，吸取靈感。

企業(yè)小紅書的筆記內(nèi)容既然要對用戶其價值，那么就需要有真實(shí)的干貨，而不能通篇是營銷，但是又不得不植入產(chǎn)品，那怎么辦呢？

我們可以將正文的撰寫，拆解成3個步驟：

1.分析產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品的功能和適用人群，來確定相應(yīng)的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。
2.塑造人設(shè)和相應(yīng)的場景，使得內(nèi)容具有生活氣息，更加真實(shí)。
3.圍繞“個人經(jīng)歷+經(jīng)驗(yàn)分享+產(chǎn)品植入”的內(nèi)容框架創(chuàng)作筆記，最好補(bǔ)充一些專業(yè)性的內(nèi)容，使得整個筆記有內(nèi)容增量，讓人覺得有價值。

這只是提供一種寫作框架，提供參考，并不一定非得用這種。

一篇筆記能否成為爆款的優(yōu)質(zhì)筆記，30%取決于封面的設(shè)計。一般來說，爆款筆記的封面都有這幾種特征：高清精致、主題突出、吸人眼球。

通過對1000+篇優(yōu)質(zhì)的封面設(shè)計調(diào)研，一般來說優(yōu)質(zhì)爆款筆記會常用下面幾種形式：

重點(diǎn)信息放封面
對比圖形式直觀展現(xiàn)
四宮格（九宮格）形式
展示產(chǎn)品信息

根據(jù)小紅書大數(shù)據(jù)顯示，用戶的活躍時間段，一般在下午4:00~6:00，晚上8:00~11:00，在用戶活躍的高峰期來推送內(nèi)容是比較不錯的選擇。

不過，不同品牌的目標(biāo)用戶可能在平臺上活躍的時間還不太一樣，可以通過選擇2~3個時間段進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，根據(jù)測試結(jié)果，選擇一個活躍度比較高的時間段發(fā)布筆記。

總結(jié)下來，用戶喜歡在小紅書上看到比自己懂專業(yè)一些的用戶真實(shí)分享，這就內(nèi)容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業(yè)術(shù)語、全面的賣點(diǎn)、毫無缺陷的完美產(chǎn)品。

內(nèi)容越原生，越真實(shí)，越有效，總體一句話就是接地氣，就像是真的在自己的好物分享一樣推薦給大家，這樣的接受度會更高。

所以企業(yè)想要做好小紅書，不僅需要能力，更要求運(yùn)營人員具備豐富的小紅書經(jīng)驗(yàn)和技巧，這就需要企業(yè)花費(fèi)大量的時間、金錢、精力。

建議初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)來說，可以通過遠(yuǎn)程辦公的形式挑選小紅書運(yùn)營人才，不僅可以大幅降低用人成本，還能夠增強(qiáng)工作靈活性，甚至實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)選擇最優(yōu)人才，甜薪工場就是一個非常不錯的選擇。

平臺憑借從業(yè)人力資源10余載的豐富經(jīng)驗(yàn)，吸引了5w+頂尖新媒體運(yùn)營師，每天都有1000+交易正在進(jìn)行，全面覆蓋“公眾號、小紅書、知乎、微博、視頻號、抖音、微淘”等熱門平臺。

最重要的是，企業(yè)不用支付任何平臺費(fèi)用，就可以在甜薪工場找到心儀的新媒體代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或人才。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有了，如何找到合適的推廣方式呢？

小紅書從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經(jīng)改變了很大一部分的決定習(xí)慣，基于這個決策習(xí)慣，不難發(fā)現(xiàn)，目前找小紅書kol做品牌口碑是一個不錯的選擇，也是性價比很高的一種快速引流方式。

所以接下來就來分享一下kol推廣的經(jīng)驗(yàn)：

一般分為，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。還分為泛人群標(biāo)簽kol（內(nèi)容很雜，什么都發(fā)），垂直人群標(biāo)簽（絕大多數(shù)都發(fā)某一類產(chǎn)品內(nèi)容）。

我們整體來看下：

粉絲量很大，價格也高，但效果并不是很穩(wěn)定，對執(zhí)行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關(guān)注。

需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評論、點(diǎn)贊、收藏數(shù)量以外，還要看一下品牌或產(chǎn)品在筆記投放后5天內(nèi)的自然搜索量是否有相應(yīng)幅度的提升。

對于頭部kol的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價比通常一般，如果投放后前幾天數(shù)據(jù)較好，可以配合相關(guān)熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過一些明星的筆記排名。

性價比非常高，但腰部kol是水號重災(zāi)區(qū)，對執(zhí)行人員的賬號鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個對效果負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，就需要用手機(jī)app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內(nèi)容的點(diǎn)贊、評論、收藏比例，甚至內(nèi)容與收藏、評論的合理性。

有個比較好的方法就是找一些精準(zhǔn)投放過小紅書的朋友，分享到一些測試有效果的kol資源，這樣會大大節(jié)省自己的探尋時間成本。

尾部的一般價格會很低，如果你產(chǎn)品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些。

尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以通過筆記矩陣大大提高整個品牌關(guān)鍵詞的總筆記數(shù)，而且也不會顯的過于廣告性質(zhì)，實(shí)現(xiàn)和頭部達(dá)人的呼應(yīng)互動，有群眾口碑后對于用戶決策以及信任有很大用。

基本都是免費(fèi)的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益，另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以發(fā)布任務(wù)，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。