如何做品牌在線推廣計(jì)劃？人們追求品牌是因?yàn)樗麄兿胱屓丝吹剿麄冊(cè)谧非笃放?。?duì)你自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)你買(mǎi)東西的時(shí)候，你只需要考慮質(zhì)量和服務(wù)，但是當(dāng)你追求一個(gè)品牌時(shí)，你也會(huì)關(guān)心別人對(duì)你的看法。這就是為什么在考慮成本績(jī)效時(shí)必須考慮心理(心理)利益的原因。無(wú)論是品牌產(chǎn)品還是非品牌產(chǎn)品，都會(huì)給人們帶來(lái)物質(zhì)和精神上的雙重利益，兩者是分不開(kāi)的。

 

　　如果你買(mǎi)品牌商品，卻不為別人所知，你為什么不買(mǎi)一個(gè)質(zhì)量和服務(wù)都一樣的"廉價(jià)山寨"呢？你會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)，因?yàn)槟阏J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是有保障的，喝壞了肚子的酒可以去品牌投訴。"好的，我現(xiàn)在告訴你，售后服務(wù)和其他方面的服務(wù)是完全一樣的，此時(shí)你會(huì)怎么選擇呢？我猜如果你一個(gè)人喝(深夜自動(dòng)售貨機(jī))，你會(huì)選擇沒(méi)有品牌的，如果你和朋友一起買(mǎi)(甚至被超市老板看到)，你會(huì)買(mǎi)可口可樂(lè)。

 

　　當(dāng)你做品牌線推廣計(jì)劃時(shí)，你需要明白品牌價(jià)值和品牌溢價(jià)能力是兩種不同的東西，大眾和布加迪，哪個(gè)品牌的價(jià)值更高？哪個(gè)品牌更有價(jià)值，哈蘇還是佳能相機(jī)？不用說(shuō)，大眾品牌的價(jià)值明顯高于布加迪(布加迪實(shí)際上是大眾汽車(chē)很久以前收購(gòu)的)，佳能品牌的價(jià)值明顯高于哈蘇品牌。這個(gè)極端的例子更容易理解：在8848部手機(jī)的品牌力量中，誰(shuí)比小米手機(jī)更強(qiáng)大？品牌實(shí)力和品牌溢價(jià)能力是兩個(gè)不同的東西，并不是說(shuō)你的溢價(jià)能力越強(qiáng)，品牌就越有價(jià)值。品牌影響力的衡量需要從市場(chǎng)的諸多因素來(lái)判斷。

 

　　他說(shuō)："現(xiàn)時(shí)消費(fèi)升級(jí)的背景，是使用者在物質(zhì)上感到滿意，有一些游手好閑的金錢(qián)不分青紅皂白地消費(fèi)，于是便開(kāi)始追求審美和社會(huì)地位等精神利益。"這意味著消費(fèi)者的升級(jí)在每一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中都開(kāi)啟了"社會(huì)鄙視鏈"，而許多人現(xiàn)在談?wù)摰钠放苾r(jià)值意味著這些品牌能夠站在社會(huì)鄙視鏈的頂端，具有很強(qiáng)的溢價(jià)能力。但這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的想法。在品牌價(jià)值的度量中，品牌溢價(jià)能力只是一個(gè)維度，甚至不是一個(gè)特別重要的維度。

 

　　品牌價(jià)值與商品價(jià)格無(wú)關(guān)，在以上主題上，品牌價(jià)值與商品價(jià)格關(guān)系不大，而與使用者的心理認(rèn)知有關(guān)。我經(jīng)常聽(tīng)到一句可笑的話："小米的品牌做得很差，很失敗，"這是因?yàn)樾∶灼放聘叨耸茏?。品牌是否?yīng)該是高端的，是否銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)的戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定，品牌線推廣方案的制定。