都知道小紅書KOL的帶貨能力強(qiáng)，是品牌垂涎的流量洼地。但是很多品牌主，投小紅書KOL花了十幾萬，錢花出去了，卻一個訂單轉(zhuǎn)化都沒有帶來。

投放效果不好，其實(shí)受很多因素影響，主要有以下幾點(diǎn)：

品牌目標(biāo)用戶和平臺活躍用戶不契合
KOL的定位跟品牌不契合
廣告內(nèi)容太生硬，用戶接受度低
關(guān)鍵詞沒做好，內(nèi)容收錄少
推廣節(jié)奏沒把握好

一、品牌目標(biāo)用戶和平臺活躍用戶不契合

人人都在投的小紅書KOL，不一定適合你的品牌。

最新營銷分析報告中指出，小紅書86.1%是女性用戶，女性用戶關(guān)注的美妝、護(hù)膚、穿搭等內(nèi)容，在小紅書上十分受歡迎；小紅書上用戶以發(fā)達(dá)的一線城市為主，約占50%以上，這類人群普遍具備高學(xué)歷、高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)；中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，以25-35歲人群為主，約占52%，這類人群消費(fèi)力、購買力都非常強(qiáng)。

將品牌用戶畫像的與小紅書活躍用戶進(jìn)行對比，吻合度高，固然很好。但也不一定非要是典型的小紅書人群，畢竟一些小眾的領(lǐng)域，在小紅書上也能做得風(fēng)生水起。但是如果和平臺用戶人群相差太大，契合度很低，營銷預(yù)算不足的情況下，不妨優(yōu)先考慮在品牌目標(biāo)用戶活躍的平臺推廣。

二、小紅書KOL的定位跟品牌不契合

KOL的定位和品牌的目標(biāo)用戶不契合，也有可能影響品牌投放效果。

在投放之前，需要分析KOL筆記內(nèi)容，以及其粉絲屬性，從而了解KOL的定位是否與品牌相符。在分析的過程中，注意記錄筆記的點(diǎn)贊、收藏、評論的數(shù)據(jù)變化，不能只看KOL的粉絲數(shù)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常則需謹(jǐn)慎選擇。

三、廣告內(nèi)容太生硬，用戶接受度低

有些KOL寫自己的筆記內(nèi)容，十分優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容傳播度非常高 。

但是接到品牌合作后，寫出來的內(nèi)容很生硬，甚至直接照搬了品牌方給的資料，一點(diǎn)都不走心。既不能給品牌方帶來好的傳播效果，也非常容易讓粉絲產(chǎn)生抵觸心理，甚至對品牌產(chǎn)生不好的印象。

四、關(guān)鍵詞沒做好，內(nèi)容收錄少

比起獲得平臺推薦，筆記進(jìn)入推薦頁面，做好關(guān)鍵詞設(shè)置，將筆記內(nèi)容呈現(xiàn)在想要鋪設(shè)的關(guān)鍵詞搜索頁面更加穩(wěn)定。

小紅書的內(nèi)容抓取主要通過筆記的標(biāo)題、正文首尾，在投放的過程中，一定要明確好關(guān)鍵詞，有的放矢的增加關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻次，有效幫助品牌獲得穩(wěn)定持續(xù)的搜索流量。注意，筆記的內(nèi)容需要原創(chuàng)，注意內(nèi)容排版，

五、推廣節(jié)奏沒把握好

在平臺用戶對品牌沒有形成認(rèn)知的前提下，不建議直接投KOL。為了投放的效果更佳，考慮到品牌的預(yù)算，建議投放的節(jié)奏為：

前、中期以鋪設(shè)素人筆記為主，沒必要大量請達(dá)人推廣，優(yōu)先鋪設(shè)好含有品牌、產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容，幫助品牌承接后期推廣帶來的流量，還能讓平臺用戶對品牌有一定的認(rèn)知；后期通過達(dá)人筆記+關(guān)鍵詞的方式，為品牌提供更大的曝光，提高推廣的流量，幫助品牌更好的宣傳推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化的目的。

最后，特別提醒，在小紅書平臺上，什么是王道?怎么讓流量更多的集中到你的主頁，或者產(chǎn)品？秘訣就是打造高質(zhì)量的小紅書筆記，然后是做排名。